На правах рекламы
Президент компании CENTURY 21 Россия Кирилл Кашин: «Только 10% риэлторов — профессионалы»
Вы продаете франшизы на создание риэлторского агентства, при этом последние годы российский рынок недвижимости в жестком кризисе, предложение квартир сильно опережает спрос, цены падают, сделок мало. Не думаете, что время, мягко говоря, не самое удачное? Все так, но, несмотря на кризис, объем российского рынка недвижимости очень велик. Только за 2015 год, который считается одним из самых депрессивных за последнее десятилетие, общий объем сделок с недвижимостью превысил 15 трлн рублей. Кроме того, сам кризис дает ряд ощутимых преимуществ. Во-первых, на рынок труда выходит гораздо больше людей. В наших агентствах работают бывшие топ-менеджеры, специалисты по продажам, представители творческих профессий, амбициозная молодежь, и набирать хорошие кадры становится все легче. Сейчас у работодателя больше возможностей и шире выбор. Во-вторых, снизилась конкуренция. По нашим оценкам, до кризиса в России риэлторами работали больше полумиллиона человек. Сейчас осталось в лучшем случае половина. При этом только 10% из них — профессионалы, способные успешно работать. Рынок практически пустой.
Почему вы уверены, что ваш будущий франчайзи окажется в числе этих 10% и сможет успешно работать? Потому что мы предлагаем то, чего ни у кого нет, — опыт развитых стран. Это, если хотите, колонизация. Компания CENTURY 21 основана в 1971 году и сейчас имеет больше 8000 офисов в 79 странах мира. Каждые 45 секунд агентами CENTURY 21 совершается новая сделка. При этом обычное состояние развитых рынков — это медленное падение, которое перемежается редкими периодами роста. В России же последние 25 лет рынок недвижимости только рос, игроки привыкли к тепличным условиям. Что делать, когда рынок падает? Никто, кроме нас, не знает, как зарабатывать в таких условиях. В России мы работаем уже в 18 регионах, включая Москву и Санкт-Петербург.