Элементы — Экзоскелеты
«Железный человек» шагнул в Азию и ускорился в России
В 2017 году Екатерина Березий вместе с партнером Михаилом Крундышевым начала продвижение реабилитационного экзоскелета на зарубежных рынках
Компания «ЭкзоАтлет» дальше всех в России продвинулась в области создания экзоскелетов, но испытывает большие трудности со сбытом продукции в России из-за незрелости этого рынка, писал журнал РБК в июне 2016 года. С тех пор компания открыла в Южной Корее дочернее предприятие с местным партнером, привлекла $1,2 млн от южнокорейских частных инвесторов и государственных организаций и продала несколько десятков экзоскелетов в РФ.
В апреле этого года на стадион города Сувон в 20 км от южнокорейской столицы въехал человек в инвалидной коляске. Затем под аплодисменты зрителей он, пусть и опираясь на костыли, довольно уверенно шагал по полю, облаченный в экзоскелет производства «ЭкзоАтлета». Броском мяча глава ассоциации велогонщиков-инвалидов Квон Ки Хён (Kwon Ki Hyun) открыл матч корейской бейсбольной лиги.
«Открытие игры — отличный маркетинговый ход, неоднократно проверенный группой LG, которая даже владеет бейсбольной командой LG Tweens», — рассказал журналу РБК глава Exoatlet Asia О Джу Янг (Oh Joo Young). Бывший глава российского мобильного подразделения LG Electronics и давний знакомый директора по развитию компании Михаила Крундышева, он присоединился к команде «ЭкзоАтлета» в конце 2016 года.
Exoatlet Asia партнеры зарегистрировали в октябре прошлого года, вложив около $1 млн собственных средств, говорит CEO «ЭкзоАтлета» Екатерина Березий. С тех пор партнеры собрали команду из 12 человек, начали обучение корейских медиков в использовании экзоскелета, договорились о клинических исследованиях в Национальном госпитале реабилитации после травм и Медицинском центре Университета Аджу. Кроме того, компания получила около 20 предзаказов на производство экзоскелетов, утверждает Березий.
Российский рынок только готовится к внедрению экзоскелетов в систему медицинской реабилитации, а южнокорейский уже готов их применять, объясняет решение двигаться в Азию Березий. В Корее есть четырехэтапная система реабилитации, стоимость которой покрывается государственной страховкой.
В октябре 2016-го Министерство торговли этой страны заявило, что в течение пяти лет государство вложит в робототехнику $445 млн. Сейчас собственных разработок, схожих с продуктом «ЭкзоАтлета» по готовности технологии, в Южной Корее нет, уверен руководитель робототехнического центра фонда «Сколково» Альберт Ефимов: «Пока их разработки на уровне университетских лабораторий, а «ЭкзоАтлет» уже выпускает индустриальный продукт».
Возможно, поэтому Exoatlet Asia получила поддержку на государственном уровне: в конце 2016 года Exoatlet Asia привлекла два гранта на общую сумму $677 тыс. от Министерства малого и среднего бизнеса и Корейского института по продвижению робототехнической промышленности, а в январе 2017 года — еще $1,2 млн от пула частных инвесторов. Частично эти деньги пойдут на открытие производства в Китае. По словам Березий, получение медицинской лицензии займет около полутора лет, а с учетом специфики рынка появление схожих с «ЭкзоАтлетом» технологий производства — вопрос ближайшего времени, поэтому уже сейчас нужно застолбить место.
В России продукт «ЭкзоАтлета» прошел клинические испытания и сертификацию, а в августе 2016-го получил регистрационное удостоверение на медицинское изделие от Росздравнадзора, что было одним из KPI компании для получения второго транша от Биофонда РВК, уточняет менеджер по инвестициям фонда Екатерина Рыжова. Первые инвестиции от Биофонда в 2015 году составили 8 млн руб., объем второго транша стороны не раскрывают.
По данным Рыжовой, к середине 2017 года «ЭкзоАтлет» произвела и продала около 50 экзоскелетов. Эту цифру подтвердила Березий. Их купили медицинские учреждения Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода. Одну из крупнейших закупок в начале 2017 года совершил департамент Москвы по конкурентной политике, купив 20 экзоскелетов на 63,4 млн руб., свидетельствуют данные портала госзакупок. Продукт «ЭкзоАтлета» используется в программах реабилитации в архангельской Первой городской больнице, клинической больнице №2 ФБУЗ ПОМЦ ФМБА России (Нижний Новгород), реабилитационном центре «XXI век» (Санкт-Петербург) и в девяти московских клиниках.
Ефимов из «Сколково» считает, что при текущей стоимости продукции «ЭкзоАтлета» — 3,5 млн руб. — экзоскелет может быть доступен пациентам не только при помощи бюджетных средств. Согласно исследованию, опубликованному Chicago Tribune в июне 2017 года, стоимость экзоскелетов у конкурентов выше: ReWalk — $81 тыс. (4,8 млн руб. по курсу), Ottobock — $75 тыс. (4,4 млн руб.), Indego Personal — $98 тыс. (5,8 млн руб.). «Мы рассчитываем на помощь со стороны системообразующих банков, которые дадут возможность приобретать экзоскелеты через лизинг», — объясняет Ефимов.
По данным исследовательской компании ABI Research, в 2016 году в мире было продано 2500 экзоскелетов. По прогнозам, в 2025 году продажи составят 314 тыс. штук, а объем рынка будет оцениваться в $1,8 млрд.